Pour une banque à Madagascar, un(e) directeur commercial
Lieu d’affectation : Antananarivo – Madagascar
MISSIONS ET ATTRIBUTIONS
Sous la supervision du Directeur Général, il/elle sera en charge de définir la stratégie commerciale de la Banque, développer les activités commerciales, et de diriger, encadrer et dynamiser l’équipe commerciale, ainsi que les Agences. Ses principales attributions sont les suivantes :
· Stratégie commerciale
– Définir le plan d’action commercial de manière claire et précise.
– Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale.
– Etablir le budget de fonctionnement de la direction commerciale, en adéquation avec les objectifs établis par le Conseil d’Administration.
– Exécuter et mettre en œuvre le budget et la stratégie.
– Assurer un reporting et mettre en place des tableaux de bord pertinents.
– Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.
· Développement des activités commerciales
– Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.
– Gérer les relations avec des partenaires stratégiques et/ou les clients grands comptes de l’entreprise.
– Négocier directement les accords commerciaux.
– Visiter / prospecter des clients sur le terrain.
– Gérer les litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs ou distributeurs.
– En collaboration avec la direction de la communication, accroître la visibilité de la banque et promouvoir son image.
– En collaboration avec la direction marketing, identifier et analyser les évolutions du marché et le positionnement de la Banque sur le marché.
· Encadrement et dynamisation de l’équipe commerciale
– Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune.
– Organiser et coordonner les activités commerciales des collaborateurs.
– Evaluer la performance individuelle des collaborateurs à travers des entretiens réguliers.
– Accompagner le développement de compétences de ses collaborateurs.
– Participer au recrutement des nouvelles recrues de la direction commerciale.
PROFIL
· Titulaire d’un Master ou d’un diplôme d’ingéniorat en Gestion, Administration, Marketing ou domaine connexe
· Expérience réussie de 05 ans dans un poste similaire
· Connaissance avérée du secteur financier
· Solides compétences en gestion et en leadership
· Maîtrise des techniques de conduite de projets
· Excellente organisation et gestion du temps
· Capacité à gérer des priorités multiples et des délais serrés
· Compétences en communication et en négociation
· Compétence en analyse financière et comptable
· Rigueur et sens du détail
· Homme/Femme de terrain avec forte autonomie et ténacité
· Force de proposition et de conviction
· Dynamisme et réactivité
· Sens de la négociation
· Français et Anglais courant
· Facilité à travailler sous la pression du résultat
· Sens aigu du service et de la qualité
Merci de transmettre votre candidature composée d’un CV détaillé, d’une lettre de motivation, de vos prétentions salariales et d’au moins 3 références professionnelles, avec le scan du diplôme le plus élevé, à l’adresse : dircom2024@fthmconsulting.com, avant le 30 décembre 2024.
Veuillez noter que la communication des références est obligatoire et vaut autorisation de les contacter.